МАНИПУЛЯЦИЯ (от лат. manipulus — горсть, manus — рука).

1. Ручная операция, ручное действие, в частности демонстрация фокуса, основанного на ловкости рук.

2. Махинация, обман, жульничество, мошенничество.

3. Коммуникативное воздействие, которое ведет к актуализации у объекта воздействия определенных мотивационных состояний (а вместе с тем и чувств, аттитюдов, стереотипов), побуждающих его к поведению, желательному (выгодному) для субъекта воздействия; при этом не предполагается, что оно обязательно должно быть невыгодным для объекта воздействия. Син. социальное влияние. Амер. социальный психолог Роберт Чалдини выделяет множество типичных ситуаций М.: напр. просьба о помощи, услуге; влияние продавца и рекламы на покупателя; политическая пропаганда; воспитание детей и т. д. Он же представил список лиц, для которых М. представляют собой «средства производства»: напр., сборщики средств различных фондов; уличные торговцы; дельцы, бизнесмены, торговые агенты; вербовщики; работники рекламы, пиарщики (от «Паблик рилейшнз»), имиджмейкеры; уличные попрошайки и др. Согласно Э. Шострому, М. гораздо более распространенное явление: практически любой человек — в той или иной степени и сфере жизни — «манипулятор», т. к. постоянно занят тем, что манипулирует окружающими и вместе с тем надежно пойман в сети своих и чужих М. (А. Б. Мещеряков.)

<< | >>
Источник: Б. Г. Мещеряков, В. П. Зинченко.. Большой психологический словарь.. 2003

Еще по теме МАНИПУЛЯЦИЯ (от лат. manipulus — горсть, manus — рука).:

  1. МАНИПУЛЯЦИЯ
  2. «НЕВИДИМАЯ РУКА»
  3. «РУКА ПРАЧКИ»
  4. ЭФФЕРЕНТНЫЙ (от лат. efferens — выносящий)
  5. ЛАТ
  6. ГИПОФИЗ (лат. Hypophysis cerebri)
  7. ПЛЮРАЛИЗМ СЕКСУАЛЬНЫЙ (от лат. pluralis — множественный)
  8. КОНФЛИКТ (англ. conflict; от лат. conflictus — столкновение)
  9. ДИНАР (лат. denarius)
  10. ЛИРА (лат. lira)