<<
>>

8.3. Рассылка каталогов

Суть почтовой рассылки каталогов практически идентична рассылке писем и другой полиграфии. Главным отличием является то, что метод «в каждый почтовый ящик по экземпляру» здесь не подходит.
Исследования показали, что количество желающих купить товары массового спроса по каталогам составляет 5–12 % от всей совокупности целевой группы потребителей. Цена одного глянцевого каталога в 150–200 страниц составляет от 1,5 до 2 долларов США, т. е. тираж в 10 000 штук обойдется в 15 000–20 000 долларов США. В этой среде невыгодно рассылать каталог всем подряд – небольшой процент заказов не окупит затраты на издание. Отсюда вывод, что необходимо распространять каталоги только среди активных, лояльных покупателей. Для того чтобы каталог не был выброшен (а вместе с ним и деньги, затраченные на его создание), необходимо сформировать базу данных лояльных клиентов. Сделать это можно при помощи исследований, опросов, путем покупки или аренды базы у других фирм. Для привлечения новых клиентов можно использовать традиционную рекламу, «сарафанное радио», различные розыгрыши и призы с прилагаемым купоном заказа, распространение в клубах, наиболее подходящих для целевой аудитории, и т. д. Создание баз данных, работа с целевой аудиторией, привлечение новых клиентов и контактов более подробно рассмотрены в девятой главе «Работа с целевой аудиторией». Преимущества и недостатки дистанционной торговли приведены в таблице 3. Таблица 3 Итоговая таблица: дистанционная торговля – «за» и «против»
<< | >>
Источник: И.В. Есинова, С.В. Бачило, Л.А. Мишина. Директ-маркетинг: Учебно-практическое пособие.

Еще по теме 8.3. Рассылка каталогов:

  1. И.В. Есинова, С.В. Бачило, Л.А. Мишина. Директ-маркетинг: Учебно-практическое пособие,
  2. 6.4. Прямой маркетинг
  3. ЦЕНА СПРАВОЧНАЯ
  4. УСЛУГИ В СФЕРЕ КУЛЬТУРЫ И ИСКУССТВА
  5. § 4. Привязка типовых проектов к строительной площадке
  6. Подготовка
  7. Статья 177. Направление решения лицам, участвующим в деле
  8. Статья 5.55. Непредоставление кредитного отчета
  9. 17.3 Организация оперативного управления производством
  10. АНКЕТНЫЙ ОПРОС (англ. survey, survey research)
  11. Подготовка международной конференции