<<
>>

1.6. Организационные структуры маркетинга

Организация маркетинга существенным образом зависит от размера предприятия и его управленческой ориентации:

? крупные компании, ориентированные на маркетинг, создают отделы маркетинга с достаточно детализированной структурой и большим числом работников;

? малые предприятия выполняют все виды маркетинговой деятельности (продуктовую, коммуникативную, исследовательскую и др.) силами штатных менеджеров по маркетингу.

Организация маркетинга на малых предприятиях возможна в следующих направлениях:

–> возложение маркетинговых функций на одного из наиболее подготовленных работников предприятия;

–> проведение некоторых маркетинговых мероприятий (рекламной кампании, исследования рынка и т.д.) совместно с другими малыми предприятиями;

–> приглашение консультантов и экспертов для совместного решения некоторых проблем предприятия.

Цель отдела сбыта заключается в организации управления процессом реализации. Отдел маркетинга имеет своей целью организацию управления динамикой взаимодействия производителей и потребителей. Принципиальное различие задач этих отделов представлено в табл. 1.7.

Таблица 1.7Задачи отделов сбыта и маркетинга на предприятии

Таблица 1.7

Задачи отделов сбыта и маркетинга на предприятии

Существуют различные организационные структуры маркетинга: традиционная, или функциональная,структура, в которой отношения базируются на вертикальных связях «руководитель – подчиненный»; по признаку товарной номенклатуры,а также региональная,сформированная по географическому признаку (рис. 1.7 а – в).

Рис. 1.7в. Региональная структура

Рис. 1.7в. Региональная структура

Желательно использование дивизионального подхода к управлению,когда предприятие работает на нескольких рынках, в результате чего формируются самостоятельные «точки прибыли» (дивизионы, отделения). Создается комплекс рыночных направлений, внутри которых образуется собственная структура маркетинговой службы.

Сравнительный анализ различных организационных структур маркетинга представлен в табл. 1.8.

Таблица 1.8Сравнительный анализ организационных структур маркетинга

Таблица 1.8

Сравнительный анализ организационных структур маркетинга

Цели отдела маркетинга должны гармонично сочетаться с целями других подразделений предприятия, чтобы способствовать достижению общей цели предприятия (табл. 1.9).

Таблица 1.9Взаимодействие службы маркетинга с другими службами предприятия

Таблица 1.9

Взаимодействие службы маркетинга с другими службами предприятия

Специалисты в области маркетинга занимают на предприятии особое положение, обеспечивая связь с внешней средой, рынком, потребителями, посредниками и т.д. Требования, предъявляемые к таким специалистам, делят на три уровня:

1) наличие необходимых знаний, навыков и уровня компетенции для выполнения функциональных задач;

2) наличие желательных знаний, навыков и уровня компетенции для аналитической работы;

3) наличие возможных знаний, навыков и уровня компетенции в области деловой информированности, что связано с перспективами экономического, технического и социального развития предприятия.

Любая выбранная предприятием организационная структура должна отвечать следующим требованиям:

? гибкость, мобильность, адаптивность;

? простота;

? соответствие масштабов, сложности структуры маркетинговой службы профилю деятельности предприятия, характеру производимых им товаров;

? ориентация на конечных потребителей;

? предоставление работникам службы должных прав.

Для мотивации персонала службы маркетинга можно рекомендовать использование модели «4С» (рис.

1.8).

Рис. 1.8. Модель мотивации персонала

Рис. 1.8. Модель мотивации персонала

Каждое предприятие должно разработать должностные инструкции для работников службы маркетинга. Основные должностные функции менеджера по маркетингу включают:

? создание работоспособного коллектива, занимающегося маркетингом;

? сбор и оценка рыночной информации;

? совершенствование концепции маркетинга и его стратегии;

? непосредственное планирование маркетинга и управление им;

? подготовка смет расходов по маркетингу;

? оценка конкурентоспособности товара;

? разработка рекомендаций по усовершенствованию товара;

? рекомендации относительно размещения, упаковки и торговой марки товара;

? установление конкурентоспособного уровня цен;

? рекомендации по ценообразованию и скидкам;

? непосредственное рыночное взаимодействие;

? организация обучения в области маркетинга и сбыта;

? контроль и совершенствование сбытовой сети;

? планирование послепродажных услуг и гарантийного обслуживания;

? поиск новых рынков;

? подготовка маркетинговых планов по экспорту;

? внедрение маркетинга во все подразделения предприятия.

Российская и зарубежная практика свидетельствует о том, что эффективность управления маркетингом повышается при совмещении стратегического и конъюнктурного управления (табл. 1.10).

Таблица 1.10Сравнительная характеристика стратегического и конъюнктурного управления предприятием

Таблица 1.10

Сравнительная характеристика стратегического и конъюнктурного управления предприятием

<< | >>
Источник: Е. П. Михалева. Маркетинг. (Конспект лекций). 2010
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме 1.6. Организационные структуры маркетинга:

  1. 13.2. Организационная структура банка и структура управления им
  2. Организационные структуры
  3. Подходы к формированию организационной структуры местной администрации
  4. 4.1 Организационная структура управления международной компанией
  5. Факторы, влияющие на организационную структуру местной администрации
  6. 4.4 Классификация организационных структур управления оперативно-хозяйственными подразделениями
  7. Принципы построения организационной структуры администрации
  8. 14.3. Организационная структура управления налоговыми органами
  9. Совершенствование организационных структур муниципального управления
  10. 21.2 Классификация организационных структур управления развитием производства
  11. 1.2.2.2. Структура и организационные основы деятельности местного самоуправления
  12. Практика построения организационных структур местных администраций
  13. 3.1 ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА
  14. Организационная структура местной администрации
  15. Организационные структуры местного самоуправления по Федеральному закону 2003 г.
  16. § 4. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА БАНКА. ПРАВОВОЙ СТАТУС ФИЛИАЛОВ И ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ
  17. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА РОССИЙСКИХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ SWIFT - РОССВИФТ
  18. 3. Организационная структура Евразийской патентной системы
  19. 14.4. Особенности организационной структуры налоговых органов
  20. Интегрированные организационные структуры инновационного предпринимательства