<<
>>

8.2. Определение затрат на маркетинг

Определение затрат на маркетинг – достаточно сложная задача, так как:

– маркетинговые затраты обеспечивают процесс реализации товара;

– маркетинговые затраты имеют инвестиционный характер и могут принести доходы в ближайшей перспективе;

– финансовое планирование маркетинговых затрат осуществляется при разработке соответствующих бюджетов (исследований, коммуникационной политики и т.д.).

При определении затрат на маркетинг широко применяются методы:

? «сверху – вниз» – сначала рассчитывается общая сумма затрат, а затем эта сумма распределяется на отдельные маркетинговые мероприятия. При этом могут быть применены подходы, представленные на рис. 8.1;

? «снизу – вверх» – сначала рассчитываются затраты на отдельные мероприятия маркетинга, а затем эти величины суммируются по методике калькуляции затрат с использованием соответствующих норм и нормативов (расчеты ведутся силами службы маркетинга предприятия или внешними экспертами на договорной основе).

Рис. 8.1. Подходы при определении общей суммы затрат на маркетинг методом «сверху – вниз»

Рис. 8.1. Подходы при определении общей суммы затрат на маркетинг методом «сверху – вниз»

Затраты на отдельные мероприятия маркетинга делятся на постоянные и переменные.

Постоянные затраты на маркетинг– затраты, необходимые для постоянного поддержания функционирования маркетинговой системы на предприятии. Они включают в себя затраты на:

? содержание персонала службы маркетинга (заработную плату, командировочные расходы и т.д.);

? систематическое проведение маркетинговых исследовании;

? создание банка маркетинговой информации для управления предприятием;

? финансирование работ, направленных на совершенствование товарного ассортимента предприятия.

Переменные затраты на маркетинг– затраты, связанные с изменениями рыночной ситуации и рыночной конъюнктуры, принятием новых стратегических и тактических решений.

Службой маркетинга составляются сметы расходовпо следующим направлениям:

? затраты на маркетинговые исследования (тема 3);

? затраты на разработку новых товаров (тема 2);

? затраты на распределение (тема 7);

? затраты на продвижение (тема 6).

Современным методом планирования маркетинговых затрат является метод предельных маркетинговых бюджетов,основанный на том, «что эластичность реакции потребителей меняется в зависимости от интенсивности маркетинговых усилий». При этом определяется такое расходование средств на использование каждого элемента комплекса маркетинга, которое приводит к наилучшим результатам (наибольшей величине эффекта).

<< | >>
Источник: Е. П. Михалева. Маркетинг. (Конспект лекций). 2010

Еще по теме 8.2. Определение затрат на маркетинг:

  1. § 3. Определение эффективности затрат на реконструкцию и техническое перевооружение предприятий (организаций)
  2. 10.1. БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ - СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ ФИНАНСОВОГО МАРКЕТИНГА
  3. 20.1.1. Содержание понятия «маркетинг». Три аспекта маркетинга
  4. ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ
  5. 13. Учет затрат на производстве
  6. Контроллинг затрат
  7. СРЕДНИЕ ЗАТРАТЫ В КОРОТКОМ ПЕРИОДЕ
  8. 20.1. Классификация производственных затрат
  9. ОБЩИЕ ЗАТРАТЫ
  10. СРЕДНИЕ ЗАТРАТЫ В ДЛИТЕЛЬНОМ ПЕРИОДЕ
  11. 11.2. Себестоимость и классификация затрат
  12. 20.4. Разграничение затрат по временным периодам
  13. ПРЯМЫЕ ЗАТРАТЫ
  14. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ПРЕДЕЛЬНЫХ ЗАТРАТ
  15. ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ
  16. Эффективность затрат на инновационную деятельность
  17. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЗАТРАТ