<<
>>

3. Описание характера бизнеса

Данный раздел бизнес-плана должен содержать описание всех товаров (услуг) организации, которые предлагаются на рынке по-купателям.

Начинать данный раздел необходимо с наименования (не путайте с фирменным названием) нового продукта и указания его спе-цифических особенностей, назначения и областей применения.

Желательно пояснить, относится ли данный товар к товарам- заменителям ранее производимого, или это совершенно новая линия. Если это совершенно новый, отличный от ранее производимых товар, необходимо разъяснить его возможное влияние на производство и реализацию существовавших до этого ряда продук- тов.

Положительным или отрицательным будет это влияние, и не сведет ли оно на нет ранее существовавшую структуру производства?

Необходимо пояснить, какова основная идея нового продукта, является ли его новизна прогрессивной, или же это продукт ностальгического характера, потребность в котором диктуется влиянием моды и традиций.

Далее приводится предложение по фирменному названию товара с целью создания запоминающегося торгового бренда. Естественно, что название необходимо выбирать такое, чтобы оно легко читалось, запоминалось и не ассоциировалось у потребителя с какими-либо негативными явлениями и предметами.

Приводятся основные технико-экономические и потребительские характеристики товара. Не будет лишним в бизнес-плане наличие рисунка планируемого товара или его фотографии, также можно привести схему его конструктивных особенностей (промышленные товары), однако не стоит увлекаться излишними специфическими деталями, так как цель данного раздела — познакомить читателя с предлагаемой к производству продукцией (услугой), а не утомить сложными техническими выкладками.

Затем обосновывают необходимость данного товара потребителям с позиций наличия и необходимости удовлетворения той или иной потребности.

Рассматривается практическая возможность производства данного товара в условиях существующего производства, т. е. рассматривается готовность существующего в настоящее время производства перейти на выпуск предлагаемого товара.

Если предприятие не является пионером в области производства данного товара и на рынке существуют реальные прецеденты, можно сослаться на опыт подобного производства других фирм. Удачно приведенные примеры как бы увяжут ваш проект с реальностью, убедят в возможности его осуществления.

Также необходимо пояснить, имеется ли лицензия на производство данного вида товара, и если нет, то в какие сроки вы ее собираетесь получить. Аналогично и в отношении наличия сертификата.

Если выше указывалось на то, что производственные возможности вашего предприятия в настоящий момент позволяют приступить к производству предлагаемого товара, то наверняка читателя бизнес-плана заинтересует, была ли произведена пробная партия товара (единицы товара или услуги) и насколько удачно. Если этот товар не только уже производился, но и прошел предварительную апробацию на рынке, необходимо привести информацию о том, как он был воспринят потребителями, и исходя из этого представить прогноз дальнейшей реакции рынка. В случаях с товарами, традиционными для рынка (не являющимися в дей-ствительности новыми для него), можно привести анализ степени изменчивости спроса на данный товар с пояснением основных причин обусловливающих изменение потребительских предпочтений.

Следующим важным шагом является обращение внимания читателя бизнес-плана на не явные, но весьма значимые особенности предлагаемого к производству товара:

особенности и преимущества дизайна предлагаемого товара;

особенности и преимущества упаковки предлагаемого товара, степень ее эргономичности и патентной защищенности;

особенности и преимущества предлагаемой технологии изготовления этого товара;

особенности и преимущества планируемой цены на данный товар и т.

п.

Важно подчеркнуть, что проектируемый товар полностью отвечает не только требованиям законодательства (хоть это и основополагающий момент), но и традициям и обычаям страны, в которой планируется производство.

Далее обращаются непосредственно к маркетинговым вопросам.

Дается характеристика основных целевых рынков, на которых предполагается его реализация (сегментация рынка), с последующим вычленением наиболее перспективного. Рассматриваются особенности процесса реализации товара.

Говоря о фактически существующих конкурентах в отношении предлагаемого товара, будет уместно провести сравнительный анализ их товаров: выявить основные преимущества и недостатки, а затем сравнить полученные результаты с предлагаемым вами товаром, обосновав его преимущественные особенности и пояснив основные направления в работе по повышению качественных ха-рактеристик проектной продукции. Как правило, подобный анализ делают в форме таблицы или графика, пользуясь балльным ме- тодом. Если производство и реализация данного товара уже имели место, то оценивается частота возврата и случаи недовольства ка-чеством со стороны потребителей. Анализируются причины.

Если предлагаемый к производству товар является техническим изделием, желательно указать особенности организации предпродажного и послепродажного обслуживания.

Для товаров, планируемых к реализации на внешних рынках, необходимо отметить:

каким изменениям (конструктивным, органолептическим и т. д.) он будет подвержен для возможности его экспорта;

какие дополнительные документы потребуются;

какие дополнительные затраты это за собой повлечет и т. д. На заключительном этапе приводятся финансовые выкладки

касательно предполагаемых цены, затрат и прибыли на единицу продукции. Данная информация должна быть краткой (развернуто она будет представляться в финансовом плане), но эффектной, так как кредиторов и инвесторов в большей степени будет интересовать именно финансовая сторона вопроса. Основные моменты раздела:

наименование нового товара (услуги) и его спецификация;

назначение и области применения;

возможность замены новым продуктом старого;

вписывание предлагаемого продукта в существовавший до этого ряд продуктов;

прогрессивность идеи продукта;

название товара (услуги);

наглядное изображение товара (фотография или рисунок);

основные технико-экономические и потребительские характеристики товара (услуги);

потребности (настоящие и потенциальные), которые призван удовлетворять предлагаемый товар (услуга);

степень соответствия продукта внутренней структуре фирмы;

степень освоения предлагаемой к производству продукции;

наличие опыта производства и реализации похожих продуктов, результаты;

наличие лицензии на производство товара (оказание услуги), использование товарного знака, изготовление промышленного образца;

наличие сертификата или необходимость выполнения сертификационных требований;

соответствие данного товара (услуги) требованиям законодательства, традициям и обычаям страны-рынка;

наличие у данного товара фирменной марки;

особенности дизайна товара;

особенности упаковки товара. Какими патентами они защищены;

регулярность приобретения данного товара (услуги);

степень изменчивости спроса на данный товар (услугу);

особенности цены товара (услуги);

сегменты рынка, на которые он рассчитан;

стадия жизненного цикла, на которой находится товар (услуга) в настоящий момент;

оценка реакции конкурентов на продукт;

период, в течение которого этот товар (услуга) будет оставаться новинкой на рынке;

особенности технологии изготовления товара;

правовая защищенность предлагаемого товара (услуги);

сравнительный анализ аналогичных товаров конкурентов, выводы;

наличие возврата проданных товаров, причины;

наличие предложений об улучшении товара или услуги, дальнейшем расширении (сокращении) масштаба его производства или ее предоставления;

для товаров (услуг), реализуемых на внешних рынках;

организация предпродажного и послепродажного обслуживания данного товара (если это техническое изделие):

а) необходимость перехода к другой системе измерения;

б) необходимость конструктивных изменений;

в) приемлемость для страны-рынка названия, цвета, упа-ковки товара;

г) приемлемость для страны-рынка языка и содержания инструкций, прилагаемых к товарам;

д) необходимость получения дополнительной документации;

е) дополнительные затраты и т. п. Цены, по которым продается товар (услуга), затраты, которые требуются для его производства, и чистая прибыль, которую будет приносить продажа одной единицы товара (услуги). 1)

<< | >>
Источник: О.Н. Бекетова, В.И. Найденков. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ (Конспект лекций). 2007

Еще по теме 3. Описание характера бизнеса:

  1. 3. История бизнеса организации (описание отрасли)
  2. ОТНОШЕНИЕ (как черта характера) — см. Характер.
  3. 1.6 Содержание понятий «бизнес», «международный бизнес», «предпринимательство»
  4. 2.5 Описание рынка
  5. 2.4 Описание продукции (работ, услуг)
  6. 2.3 Описание отрасли
  7. КАЧЕСТВО ПО ОПИСАНИЮ
  8. 2.2 Описание предприятия
  9. § 1. Правила словесного описания внешнего облика человека
  10. АЛГОРИТМИЧЕСКОЕ ОПИСАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПЕРАТОРА
  11. АЛГОРИТМИЧЕСКОЕ ОПИСАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПЕРАТОРА
  12. 4.1. Описание данных
  13. 2.6 Описание производства
  14. 8.2. Описание модели Солоу.
  15. 75. Характер