<<
>>

Позиция банковских услуг на рынке

Следующим шагом после выбора подходящего сегмента является проблема внедрения. Обычно это связано с принятием решения о своем месте в этом сегменте по отношению к конкурентам. Возникает необходимость оценки положения конкурирующих банков, которая во многом определяется качеством и достоверностью собранной информации.
Имея представление о положении конкурентов в данном сегменте, при-нимается решение о возможных стратегиях выхода на рынок.

Возможны два варианта действий:

а) расположиться в каком-либо подсегменте рядом с конкурентом и вступить с ним в борьбу за обладание избранной долей рынка;

б) занять свободный сегмент.

Банк должен быть уверен, что сможет вытеснить конкурентов, ему необходимо предоставлять продукты, услуги, операции с характеристиками, которых нет у конкурентов.

Обе стратегии позиционирования должны быть проанализированы с точки зрения минимизации риска.

Посредством позиционирования банк может определить лучший способ внедрения в избранный целевой сегмент.

На основе изучения информации о рынке коммерческий банк разрабатывает свою маркетинговую политику, которая может быть различна: продажа освоенных банковских товаров старым клиентам, реализация прежних новым клиентам на старом рынке, продажа старых услуг на новом рынке, оказание новых услуг на старом, давно освоенном рынке, предоставление новых банковских товаров на новом рынке и др. Опыт показывает, что этот последний тип стратегии банка является наиболее рискованным, но, обычно, и самым прибыльным.

<< | >>
Источник: В.И. Xaбapoв, Н.Ю. Попова . БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ. 2005

Еще по теме Позиция банковских услуг на рынке:

  1. 2.3 Развитие конкуренции на рынке банковских услуг
  2. Позиция банковской общественности
  3. 10.2. Россия на международном рынке товаров и услуг
  4. 4.3.3. Неблагоприятный отбор на рынке адвокатских услуг
  5. Глава 19 БАНК НА РЫНКЕ РАСЧЕТНО-ПЛАТЕЖНЫХ И КАССОВЫХ УСЛУГ
  6. 3.4. Конкуренция на банковском рынке
  7. 16.1. ВИДЫ БАНКОВСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ
  8. 3.1.1. Банковский рынок как рынок сбыта банковских услуг
  9. 20.2.6. Заменители банковских услуг
  10. 5.3. Конкуренция и качество банковских продуктов и услуг
  11. 37.5. Электронные банковские услуги
  12. 6.2. Банковские услуги в электронных средах
  13. 2.1 Место и роль банковской услуги в деятельности современного коммерческого банка
  14. 2.2 Проблемы качества регионального рынка банковских услуг
  15. 1.2. Единство и различие понятий «банковский продукт», «услуга», «операция»
  16. Глава 19 НОВЫЕ БАНКОВСКИЕ ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ
  17. 2 РАЗВИТИЕ КОНКУРЕНЦИИ И ПРОБЛЕМЫ КАЧЕСТВА БАНКОВСКИХ УСЛУГ
  18. Российская практика развития электронных банковских услуг на основе применения пластиковых карт